國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)有一個(gè)很神奇的品牌，不管別的汽車怎么慘，和它比起來都得甘拜下風(fēng)。它就是觀致，說觀致“慘”，不是空穴來風(fēng)，2017年上半年旗下兩款在售車輛：觀致3售出1700輛，觀致5 SUV3700輛，半年總共售出5400輛車，確實(shí)夠“慘”。這還不是最慘的，品牌CEO放話了，賣的越多虧得越多，上市三年虧損了將近60億！
觀致的品牌定位很高，意為打造中國(guó)合資車新高端品牌，追求精益求精、更高的品質(zhì)。消費(fèi)者對(duì)觀致的質(zhì)量還是持認(rèn)可態(tài)度的，觀致其實(shí)有著不小的優(yōu)勢(shì)，首先外形上，不管是概念車還是在售車型，外觀設(shè)計(jì)的都非常時(shí)尚，符合當(dāng)下審美。其次是觀致的安全性，在各種碰撞測(cè)試中得成績(jī)非常優(yōu)秀，曾獲得過歐洲的年度最安全小型車的稱號(hào)，安全性上不比任何豪車小型車名牌遜色。斥巨資打造的CF平臺(tái)，駕駛平穩(wěn)無異響，車身整體用料足，完全不會(huì)有斷軸這種尷尬情況發(fā)生。在內(nèi)飾配置上，觀致也比較出色，有著同級(jí)別車中缺少的一些人性化配置，比如座椅加熱、無鑰匙啟動(dòng)、倒車影像等，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的德系風(fēng)格的內(nèi)飾，簡(jiǎn)潔大氣又注重細(xì)節(jié)。這么一款有內(nèi)涵的汽車為什么三年了，至今虧損，銷量上不去，而且出現(xiàn)越賣越虧的“慘”狀呢？
定價(jià)失敗。對(duì)比國(guó)產(chǎn)品牌（觀致雖為合資車但是前期宣傳并沒有正式定義為合資車可以說基本是給了消費(fèi)者國(guó)產(chǎn)車的概念），觀致的定價(jià)要高于市場(chǎng)上同類型車將近3萬，觀致5作為一款緊湊型SUV，采用的是1.6T156馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)13.99-19.49萬元，同為緊湊SUV的哈弗H6，定價(jià)就在8.88-14.68萬，發(fā)動(dòng)機(jī)從1.3T139馬力到2.0T197馬力都可供選擇。另一款緊湊型的觀致3指導(dǎo)價(jià)10.09-16.99萬，配備了1.6L/1.6T 126/136馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，而擁有同樣馬力的奇瑞艾瑞澤7，還配備了CVT無級(jí)變速箱，動(dòng)力輸出更平穩(wěn)，且價(jià)位更低在7.99-10.39萬中。同樣的價(jià)位可以選擇其他國(guó)產(chǎn)車的頂配，在觀致只能買入門低配。面對(duì)眾多的汽車品牌和類似車型，消費(fèi)者在考慮購(gòu)車的時(shí)候，多你一款不多，少你一款也不少，過高的定價(jià)失去了觀致車的優(yōu)勢(shì)，同等價(jià)位更多選擇還是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。
2.營(yíng)銷失敗。觀致的前期廣告宣傳非常成功，吸引了眾多人的目光，不少人覺得中國(guó)造車翻身的時(shí)刻到了，但是期望越高失望也就越大，面市以后，過高的價(jià)格與人們預(yù)期值偏離，銷量跟不上，提起觀致，必有爭(zhēng)議，品牌名稱是被人熟識(shí)了，但是銷量還是不為所動(dòng)。而到現(xiàn)在卻豪擲2000多萬代言費(fèi)，請(qǐng)了網(wǎng)紅喊麥歌手天佑當(dāng)代言人，力圖通過請(qǐng)網(wǎng)紅代言，再結(jié)合現(xiàn)今社會(huì)流行的直播方式，來力炒話題拯救銷量。然而，這次的營(yíng)銷被罵慘了。
3.銷售網(wǎng)點(diǎn)太少。從2007年至今，十年過去了，全國(guó)僅有不足120家4S店，不少人想要買車都無門，就算跋山涉水的買了，后期維護(hù)保養(yǎng)也非常不便，這也是阻礙眾多觀致粉絲購(gòu)買的原因。
4.保值率不高。即使觀致非常有內(nèi)涵質(zhì)量，得到不少人的認(rèn)可，但是觀致的折舊率非常高也是眾所周知的，觀致3三年最高折舊可達(dá)54%，嚇退了不少消費(fèi)者的腳步。
觀致被人熟知的除了它慘囧的現(xiàn)狀，更多的還是對(duì)其品牌汽車的認(rèn)可和期待，希望觀致以后可以把錢花在刀刃上，對(duì)于觀致ModelKEV這類產(chǎn)品的投入不宜過大，因?yàn)樯鲜袃r(jià)格肯定不菲，而特斯拉特斯拉 model 3馬上要投入中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格也就30多萬，優(yōu)勢(shì)何在？
現(xiàn)在觀致的路越走越窄，SUV賣不好，A級(jí)轎車賣不好，或許觀致應(yīng)該考慮造一款類似博瑞的中型車，13萬起步或許可能大賣。
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